Diversificação do Mix de Produtos no Varejo: A Estratégia de Aumento da Margem de Contribuição.

A LBSN, uma empresa com mais de duas décadas de experiência em consultoria de comércio internacional, está lançando luz sobre a importância da diversificação do mix de produtos no varejo em comparação com a simples importação de commodities. A empresa destaca que, para impulsionar a rentabilidade e a margem de contribuição, os varejistas devem adotar uma abordagem mais estratégica, expandindo seu portfólio para produtos de maior valor agregado, mas também de baixo valor, porém com altos potenciais lucrativos. O CEO da LBSN, Luizandré Barreto, defende vigorosamente essa ação como um meio de conquistar uma vantagem competitiva duradoura.

No passado, muitas empresas optavam por importar commodities como uma maneira de ampliar sua oferta de produtos. No entanto, a LBSN adverte que essa abordagem simplista pode não ser a solução ideal para impulsionar a rentabilidade a longo prazo. Luizandré Barreto ressalta que a chave para o sucesso está em diversificar o mix de produtos, buscando oportunidades em segmentos que apresentem grande potencial de lucro.

"Importar commodities é apenas um pedaço do quebra-cabeça. A verdadeira magia acontece quando uma empresa é capaz de oferecer uma ampla gama de produtos, desde itens de alto valor agregado até aqueles com margens de lucro surpreendentemente elevadas, mas que podem ser classificados como 'simples'", afirma Luizandré Barreto. "É uma abordagem que não apenas melhora a rentabilidade, mas também aumenta a resiliência do negócio, uma vez que não está excessivamente dependente de um único tipo de produto."

A LBSN argumenta que o acompanhamento das vendas dos produtos importados será um indicador crucial para avaliar o sucesso dessa estratégia. A empresa enfatiza a importância de ferramentas como dashboards e Business Intelligence (BI) para monitorar o desempenho de cada categoria de produto. Essas ferramentas fornecem insights valiosos sobre quais produtos estão gerando maior interesse, quais têm as melhores margens de lucro e onde podem ser feitas otimizações.

Dentre os segmentos de produtos que a LBSN identifica como promissores para a diversificação do mix de produtos estão: utensílios domésticos, materiais para animais de estimação, artigos de decoração e materiais de escritório. A empresa ressalta que, mesmo em setores tradicionalmente considerados de "baixo valor", como materiais de escritório, há oportunidades para criar ofertas diferenciadas e agregar valor, resultando em margens mais saudáveis.

Em resumo, a LBSN, com sua vasta expertise em comércio internacional, destaca a importância da diversificação do mix de produtos no varejo como uma estratégia mais eficaz do que a simples importação de commodities. Luizandré Barreto, CEO da LBSN, incentiva os varejistas a expandir seu portfólio para incluir produtos de alto e baixo valor agregado, mas com alto potencial de lucro. Acompanhar o desempenho desses produtos por meio de ferramentas como dashboards e BI será essencial para avaliar a eficácia dessa estratégia e ajustá-la conforme necessário.